上维诺酒庄干红葡萄酒价格-性价比最高的十款红酒都是哪些

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于上维诺酒庄干红葡萄酒价格和性价比最高的十款红酒都是哪些的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享上维诺酒庄干红葡萄酒价格以及性价比最高的十款红酒都是哪些的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

性价比最高的十款红酒都是哪些

性价比最高的十款红酒都是：1、桑塔丽塔酒庄；2、黑莓酒庄；3、猎豹酒庄；4、杰卡斯酒庄；5、卡塞里侯爵酒庄；6、罗斯柴尔德男爵木桐嘉棣；7、桃乐丝酒庄；8、拉博丝特酒庄；9、干露酒庄；10、卡门酒庄。

一、桑塔丽塔皇家勋章特级珍藏赤霞珠干红葡萄酒

品牌介绍：桑塔丽塔酒庄被誉为是智利的“三大酒庄之一”，还曾多次的登上个大杂志的封面，成为了智利酒庄中的代表性品牌。该酒庄是在1880年所创立的，在当时就已经有着非常好的声誉了，在这将近一百多年的时间中，一只凭借着自身的努力，不断的对葡萄酒进行探索，使其成为了一个国际性的大品牌。

品牌源地：智利

参考价格：160RMB

二、黑莓西拉干红葡萄酒

品牌介绍：黑莓酒庄是隶属于佩娜弗洛集团旗下的葡萄酒品牌，它是在1992年所创立的，位于圣胡安地区，那里是西班牙著名的葡萄酒产区。这家酒庄的地理位置十分的优越，因此它的葡萄酒也是整个区域中品质最优越的，再加上它独特的酿造方式，使其在国际上也逐渐的得到了认可。

品牌源地：阿根廷

参考价格：120RMB

三、猎豹西拉干红葡萄酒

品牌介绍：在性价比最高的十款红酒中，猎豹是唯一一个来自南非的品牌，它是由著名的鲁伯特家族所创立的。猎豹虽然不像其他酒庄历史那么悠久，但却有着自己独特的风格，并且酒庄中的葡萄园均是整个南非最好的，因此酿造出的红酒品质都是最顶尖的。

品牌源地：南非

参考价格：170RMB

四、杰卡斯珍藏西拉干红葡萄酒

品牌介绍：杰卡斯酒庄是澳大利亚奥兰多酒业旗下的一款葡萄酒品牌，它是由约翰·格兰姆在1847年所创立的，有着一百多年的酿酒历史了。这家酒庄位于光照充足的南澳州，因此葡萄园中的葡萄品质都非常的高，所酿造出的红酒具有浓郁的天然果香味。

品牌源地：澳大利亚

参考价格：190RMB

性价比最高的十款红酒有哪些

性价比最高的十款红酒有：桑塔丽塔皇家勋章特级珍藏赤霞珠干红葡萄酒、黑莓西拉干红葡萄酒、猎豹西拉干红葡萄酒、杰卡斯珍藏西拉干红葡萄酒、卡塞里侯爵陈酿干红葡萄酒、罗斯柴尔德男爵木桐嘉棣干红葡萄酒、桃乐丝公牛血干红葡萄酒、拉博丝特家园梅洛干红葡萄酒、干露天路赤霞珠干红葡萄酒、卡门顶级珍藏赤霞珠干红葡萄酒。下面进行详细介绍：

红酒是葡萄酒的一种，根据不同国家地域来划分的话，红酒的品种实在太多了，法国红酒、德国红酒、澳大利亚红酒、智利红酒、意大利红酒、西班牙红酒等等，当然，红酒也有很多的品牌，例如国内的张裕、长城、王朝、威龙、莫高等品牌红酒，还有国外的拉菲、杰卡斯、白马等品牌红酒。

10、卡门顶级珍藏赤霞珠干红葡萄酒

这是智利一家古老的酒庄，始建于1850年，该酒庄的名字取于创始人克里斯蒂·安兰兹妻子的名字，为了纪念他们之间的爱情。此款酒的价格是125元。

9、干露天路赤霞珠干红葡萄酒

干露是智利最大的葡萄酒制造商，创立至今有100多年的历史，1957年因塔格莱，酒庄迎来了它的巅峰期。此款酒的价格是150元。

8、拉博丝特家园梅洛干红葡萄酒

这是拉巴特家族在1994年创立的，该酒庄在智利的地理位置很优越，阳光充足，红酒的果香味充裕，而且该酒庄一直维持人工酿酒的方式。此款酒的价格是250元。

7、桃乐丝公牛血干红葡萄酒

这是西班牙最大的葡萄酒酿造地，建立于1870年，它也是西班牙的招牌。该酒庄有着严格酿造红酒的工艺，因此也是世界性的红酒品牌。此款酒的价格是190元。

6、罗斯柴尔德男爵木桐嘉棣干红葡萄酒

该品牌红酒隶属于罗斯柴尔德男爵集团，1930年就成立了，据说当时是为了保持木桐酒庄的名声还建立的。此款酒的价格是185元。

5、卡塞里侯爵陈酿干红葡萄酒

这是西班牙出口最多的葡萄酒品牌，1970年就成立了。此酒在美国的名声很大，曾还多次登上了杂质，而且该酒在50年的历史中一直保持着手工工艺。此款酒的价格是178元。

4、杰卡斯珍藏西拉干红葡萄酒

这是澳大利亚奥兰多酒业的一个葡萄酒品牌，始建于1847年。该酒庄的位置很好，阳光充足，纯手工酿造出的葡萄酒散发天然的果香。此款红酒的价格是190元。

3、猎豹西拉干红葡萄酒

这是一个属于南非的葡萄酒品牌，由鲁伯特家族创立，酿造出南非最好的葡萄酒，红酒的质量堪称一绝。此款酒的价格是170元。

2、黑莓西拉干红葡萄酒

这是西班牙一个出名的葡萄酒品牌，始建于1992年，位于圣胡安地区。此位置优越，导致这里酿造出的葡萄酒是全区域最好的，此款酒的价格是120元。

1、桑塔丽塔皇家勋章特级珍藏赤霞珠干红葡萄酒

桑塔丽塔酒庄被誉为是智利的“三大酒庄之一”，始建于1880年。曾多次登上杂志，是智利比较有代表的葡萄酒品牌。此款酒的价格是160元。

最贵红酒杯牌子

最贵红酒杯牌子

最贵红酒杯牌子，红酒是我们生活中的重要饮品之一，喜欢喝红酒的人对酒的质量很看重，而市面上大部分红酒都来自国外，好的红酒肯定要有好的红酒杯来配，下面是最贵红酒杯牌子。

1、RIEDEL

这家诞生于1756年奥地利，专注于研发生产和销售酒杯和醒酒器的全球知名酒杯品牌，经过上百年的发展，凭借着久负盛名，高品质的酒具产品而闻名于全球，并被人们认为是专业的酒杯品牌之一。

2、肖特圣维莎

肖特圣维莎这家创办于1872年德国，隶属于蔡司集团的水晶玻璃制品品牌，成立140多年以来，凭借着无铅水晶玻璃的专利技术奠定了行业领先地位，并专注于为品牌提供各种精致的玻璃、餐具和家具配饰。

3、Spiegelau诗杯客乐

诗杯客乐是一家诞生于1521年，具有悠久品牌历史的德国水晶杯和醒酒器生产制造商，目前已经与全球众多星级酒店达成合作，并被冠上“酒杯里的奔驰”的美称，这个世界著名无铅水晶酒杯制造公司推出的产品备受品酒家和葡萄酒爱好者的推崇。

4、Libbey利比

利比这家成立于1818年美国，并在纽交所上市的世界知名酒具品牌，旗下产品覆盖了金属餐具、塑料制品、陶瓷餐具、玻璃器皿等多个产品系列，目前旗下推出的多个产品系列已经覆盖了全球上百个国家。

5、乐美雅Luminarc

乐美娜这家隶属于法国弓箭集团，于1825年诞生于的纯玻璃制品品牌，凭借钢化玻璃材质、百年玻璃制作工艺、高科技专业技术而享誉全球的全球具有较大规模的玻璃器皿提供商，并可满足从大卖场、专卖超市到大规模豪华商店、特殊订单不同的市场需求。

6、RONA洛娜

洛娜这家由施赖伯家族创立于1892年的水晶玻璃知名制造企业，凭借利用拉杆技术和杯口激光切割技术打造的高品质无铅水晶杯而闻名全球，水晶玻璃杯产品还多次赢得国际设计大奖。

7、Baccarat

这家诞生于1764年颇具法国文化内涵，凭借精湛的手工水晶工艺而闻名于世的水晶饰品知名品牌，经过两百多年的发展，凭借着纯手工制造工艺打造的具有如梦似幻光影艺术的`水晶饰品，而有着“王侯们的水晶”的美誉。

8、RCR

RCR这个诞生于1967年专注于以水晶盒新型材料为原料生产餐具、礼品和房间食品的意大利水晶玻璃制品品牌，凭借高端的工艺水平、悠久的品牌历史，多样的水晶制品而成为闻名全球的意大利家居用品公司。

9、石岛

这家诞生于山东威海市的大型机制玻璃高脚杯生产商，自成立以来始终专注于研发生产和销售各类玻璃器皿和玻璃瓶罐，并凭借着无铅水晶杯、机制一次成型就被远销全球多个国家和地区。

10、启尔Cheer

启尔这家创建于2011年珠海，专注于生产销售电动开瓶器、红酒真空保鲜塞、倒酒醒酒器、葡萄酒酒具的葡萄酒专业酒具制造商，凭借赏心悦目的外观和高性价比而备受红酒爱好者群体的喜爱与支持。

1、力多(Riedel)

创立于1756年的奥地利力多被认为是最顶尖、最专业的酒杯品牌，被誉为“酒杯里的劳斯莱斯”。力多于2010年7月进驻中国，其单支葡萄酒杯在中国的零售价在300-3000元之间。

2、诗杯客乐(Spiegelau)

创立于1521年的德国诗杯客乐也是极具知名度的水晶杯品牌，据传其原本为力多的OEM厂商，它所推出的酒杯形状一般认为与力多极为相似，且价格相对平易许多，故而颇

受入门级酒客的青睐。

3、肖特圣维莎-克拉西奥(ZwieselKristallglasAG)

建于1872年的肖特圣维莎-克拉西奥是德国赫赫有名的专业玻璃与水晶集团，旗下包括以机器吹制杯品为主的SchottZwiesel及以手工吹制杯品为主的Zwiesel1872两大品牌。产品最大特色在于杯壁轻薄、表面透明光滑且质地坚固耐用。其材质配方中含有一种独特的氧化钛成分，可使玻璃本身特别有韧性。

4、歌维诺(Govino)

歌维诺是美国一个著名的酒杯品牌，从材质上说歌维诺酒杯明显不是采用水晶制作而成，而是由特殊的医药级塑料制成。这种材质使得歌维诺杯不但和玻璃杯一样晶莹剔透，而且不易碎，经久耐用，还可环保再生。

5、利比(Libbey)

美国利比创立于1818年。19世纪末，利比第一位生产主管改革了玻璃制造工艺，创新发明了世界上第一台自动玻璃制造机。利比很快成为北美洲玻璃餐具制造领导者，并逐步成为广泛公认的美洲玻璃制造商。

6、卢卡里斯（Lucaris）

卢卡里斯是一家亚洲水晶生产商，也是亚洲唯一的世界顶级水晶杯。位于日本和泰国的工厂结合德国的尖端科技，形成了这一支支手工吹制的水晶杯，特别之处更在于无缝连接的杯柄，能增进美观也能减少破损。经典杯型有上海神韵（ShanghaiSoul）。

7、索雅特(Stolzle)

德国索雅特自1889年于德国开始水晶玻璃业务，该品牌的酒杯是餐酒文化最完美的贡献者!索亚特品牌的无铅水晶杯以创新及质量见称。现在的索雅特系列产品主要以专业的杯形、时尚的设计、环保的材质、机械化生产给消费者带来真正实惠的产品很快受到来自全世界的认可与喜爱，尤其是受到年青人的热捧。

8、扎尔图(Zalto)

从14世纪开始，奥地利Zalto一直以生产高品质的酒杯闻名于世，Zalto的外形颇具斯堪的纳维亚风格，最薄也是最精致的酒杯，拿在手中很轻盈无比，几乎有种灵动的感觉。Zalto家族原先是威尼斯人，但酒杯在奥地利北部靠近捷克共和国(CzechRepublic)的边境地区生产。

9、巴卡拉(Baccarat)

旗下产品包罗万象，从家具、首饰、家饰、到餐具酒器都囊括在内。而由法国品酒专家BrunoQuenioux所设计的Oenologie系列，延续了Baccarat水晶的晶莹澄澈、精工打造的特质，格外散发着几分贵族气息。

系列中，酒杯部分共包含Bourgogne红酒杯、Bordeaux红酒杯、CoteduRhone杯、LoireValley杯、白酒杯、香槟杯、顶级Bourgogne杯、顶级Bordeaux杯、干邑白兰地杯、啤酒杯、大啤酒杯等共11只形制不同的酒杯。

10、昆庭（Christofle）

同样也是法国皇室级的知名水晶、餐瓷品牌。因应全球性的葡萄酒风潮，昆庭也推出了造型弧度均有讲究的TheVineaOenologyWineCollection系列专业品酒杯组。但品项并不多，共分为布根地、波尔多，介于前二者间的TestingWineglass以及白兰地杯等四款。

中国最贵红酒

TOP5：银色高地阙歌干红葡萄酒

市场价位：500元

产地：宁夏贺兰山东麓

酒庄：宁夏银色高地酒庄

银色高地位于宁夏自治区海拔1,200米的贺兰山东麓，是中国最高的酒园之一。酒庄创始人高源女士，是业内少数能取得法国国家级酿酒师证书的女性酿酒师之一。

酒庄投资购买了新的法国设备，并引进了新的法国葡萄藤，而她的丈夫ThierryCourtade（曾担任凯隆世家酒庄ChateauCalonSegur的酿酒师）也来到银色高地，当纲酿造。银色高地算是国内最纯粹的酒庄了！

TOP4：怡园庄主珍藏干红葡萄酒

市场价位：600元

产地：山西太谷县

酒庄：怡园酒庄

1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者DenisBoubals教授的协助下，闽籍客家人陈进强先生和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。

经过二十余年的发展，怡园酒庄成为国内最受肯定的葡萄酒庄，被誉为中国精品酒庄的标杆品牌。客家商人在经营上确实有独到之处，曾和许多国外红酒业内人士谈起中国红酒，他们首先想到的就是GraceVinyards(怡园酒庄）。

TOP3：摩塞尔十五世干红葡萄酒

市场价位：800元

产地：宁夏贺兰山东麓

酒庄：张裕摩塞尔十五世酒庄

酒庄与以葡萄种植见长的欧洲酿酒世家摩塞尔家族合作，聘请其第十五代传人罗斯·摩塞尔担任酒庄首席酿酒师，并以此为酒庄命名。

酒庄由张裕公司于2012年，投资6亿人民币建立，气势恢宏，2015年被评为国家4A级旅游景点。从酒的品质上来说，这个价格性价比不是太高！

TOP2：长城桑干红酒

市场价位：980元

产地：河北怀来沙河镇

酒庄：长城桑干酒庄

长城桑干酒庄（ChateauSunGodGreatWall）始建于1979年，是1978年经国家五部委选定的国家级葡萄酒科研基地，也是中国第一瓶干型葡萄酒的诞生地。

桑干红酒和沙河长城产的干白一起，一直以来作为国宴用酒！酒庄与紫禁城处于同一中轴线，被誉为龙脉酒庄。国宴用酒不选它还能选谁？

TOP1：敖云干红葡萄酒

市场价位：2000元

产地：云南德钦县

酒庄：酩悦轩尼诗香格里拉酒庄

由世界奢侈品巨头LVMH（法国酩悦·轩尼诗－路易·威登集团）在云南德钦县打造，看这来头，就知道酒不便宜！詹姆斯·萨克林（JamesSuckling）称2013年份敖云是他“尝过的最好的中国葡萄酒”，给出93的高分。

酒庄的葡萄园平均海拔2200米以上，敖云是名副其实的“云间之酒”。

法国宾利葡萄酒的来历

法国宾利葡萄酒简介

出生于1888年的英国宾利集团二代接班人杰克•萨格尼斯•宾特利在法国留学期间因为爱上了法国葡萄酒，没有回英国继承集团的汽车事业，由集团出资在法国收购当时已经在法国相当有名气的葡萄酒庄园后更名为“宾利酒庄”。杰克是一个很爱艺术的、务实的和追求完美的人，酒庄在他的努力下已经成为法国顶级葡萄酒庄的代表。宾利酒庄生产的葡萄酒随着英国集团公司快速的发展迅速销往世界各地，成为上层社会追捧的奢侈品。英国宾利集团主业在后来发展中几经易手。为了宾利酒庄更好的发展，杰克•萨格尼斯•宾特利将法国宾利酒庄生产的葡萄酒品牌以自己的名字作为名称更名为杰克•宾利葡萄酒并自己全资控股了法国宾利酒庄，成立了法国宾利葡萄酒集团有限公司并向全世界推广宾利葡萄酒。

百年过后的今天，不管是汽车还是宾利葡萄酒都成为奢侈品的代表产品。“天赋宾利，隽永典藏”就是宾利品牌的最好释译。

2010年福建市场宾利葡萄酒推广系列方案

1、星级酒店产品展示

要求每个市级前三名酒店客房陈列法国宾利葡萄酒

陈列方式：在酒店客房原有酒柜陈列宾利葡萄酒（2升干红1瓶，1升干红干白各一瓶）

费用：398+198+198=794元/间客房

谈判要点：我们提供产品赠送酒店，酒店给我们陈列并可以销售。（销售完可以和我们补货），酒店给我们赠送等值的房间费（如：我们提供300间客房陈列，赠送酒价值238200元，若酒店标间每间500元/天，酒店应赠送476天的客房赠送给我们公司，我们公司将酒店赠送的客房抵用卷赠送给我们的贵宾客户和喝我们酒无法酒后驾车的客户休息）。

2、高端家居广场产品陈列

一般高端家居购物广场都会陈列一些葡萄酒，要求跟家居广场谈判所有陈列的酒换成我们公司的产品。

市级3-5家，县级1-2家，每家费用投入1-2万元，所有投入必须和家居广场换等值现金抵用卷用于我们赠送宾利葡萄酒客户，也给家居广场带来客户。

3、银行酒柜陈列（健身房、金店、婚纱店等类同）

一般如交通银行、招商银行、兴业银行等商业银行每星期都会在银行内宴请高端客户，举办酒会。我们公关人员应该要求银行指定用我们的葡萄酒，而且他们一般都有酒柜，都要陈列我们的葡萄酒。

我们可以免费提供产品陈列，银行用我们的酒如每月2万元，我们可以用酒店客房抵用卷、家居现金抵用卷、免费洗车卡、打蜡卡、宾利葡萄酒现金抵用卷和宾利葡萄酒等回馈给他作为他送给银行高端客户礼品。（银行客户贵宾可以到我们指定几家销售点享受贵宾服务，金卡7折，白金卡6折，钻石卡5折购买宾利葡萄酒并享受免费送酒、促销员免费伺酒等服务）

4、商超陈列

要求在市级前3名，县级前1名商超做专柜，旺季、节日期间派导购元，每个单品陈列一个专柜，2升、1升共4层。（商超零售价必须2L的398元/瓶，1L的198元/瓶）

商超陈列费用均控制在每月每家6000元以下。

5、名烟名酒店

每个乡镇5家、县级10家，市级30家做专柜陈列展示（每家陈列2层，每月费用每家均控制在2000元），合作客户我们将银行、健身房、政府等客户指定在合作客户处购买我们产品。

6、通过政府官员卖我们宾利专用贵宾卡（3万金卡用完后可以享受7折优惠，5万白金卡6折，10万钻石可5折）

7、店招广告（只要有卖我们产品的店、大路边的店面、酒店等都可以向公司申请做店招广告）

8、高速路标广告和市区最繁华路段广告。

具体操作方式和执行方式见《2010东方明日-宾利葡萄酒市场策划和执行》

《进口葡萄酒内陆市场观察》系列

闽西：半成熟市场的变迁

郝志杰/文

闽西是连接赣南与闽东南沿海的交通门户，相比闽东沿海发达地区，闽西在进口酒消费上还存在一定的封闭性和滞后性，但相比江西一带，闽西在进口酒消费上又体现出其成熟、先进的一面。当地一位进口酒商举例分析，加州乐事在泉州卖得并不好，但到了龙岩则风靡一时，2007、2008年市场最高峰时其销售规模可以达到4000多万。一个进口酒品牌，从闽东南沿海到闽西再到江西内陆地区，其市场热度和消费风气的传递明显有一个过程。

本期将闽西三明、龙岩两个市场作为样本，对进口酒半成熟市场的现状和个性进行观照。

市场概况

三明、龙岩位于福建西部，经济发展水平相对东南沿海城市比较落后，但这两个地区在经济结构上都属于资源型，所以形成了一部分富裕阶层。三明地区煤矿资源丰富，土特产丰富，笋干、蘑菇种植等农业产业规模较大；龙岩地处山区，矿业发达，“紫金矿业”的上市有力带动了当地总体消费水平的提高。

市场现状：个性强，潜力大

闽西市场与闽东南沿海相比具有差异性。一者，人口规模差别大。闽西个别地级市市区的人口可能还不如闽东南地区一个镇的人口多。二者，进口酒市场规模不同。闽西尚不能与闽东南同日而语。三者，消费结构不同。相比闽东南更趋多元化的人口构成和消费结构，闽西消费结构单一，两极分化明显。四者，消费心理不同。据龙岩当地某代理商介绍，龙岩地区对于进口酒的品牌认可度还是很高的。但消费者总体上还处于被误导的状态，对于进口酒产品个性的了解和把握还不深，尚缺少足够的分辨能力和清晰的价值认知。同时，闽西消费者的跟风消费突出。五者，市场格局不同。沿海地区进口酒市场总体规模大，各个品牌均有一定销量但没有一个突出品牌。相比之下，闽西地区虽然市场总体规模小，但由于消费者跟风消费的特点非常明显，因此品牌集中度相对较高。同时，闽西酒水市场更新换代快，只要抢市场，即使过时的产品有时也能重新焕发生机。

相比沿海发达地区，闽西市场在进口酒品牌和品种数量上并不少。形形色色的进口酒产品和品牌非常混乱。相比三明地区，龙岩地区葡萄酒市场容量更大，据当地酒商估算，当地进口葡萄酒市场容量大概在2亿元左右，本土消费能力在逐步上涨。据分析，龙岩如此大的市场容量，其主要原因在于：一、经济发展快。龙岩当地的矿业、钢铁业发达，仅紫金矿业带动了一大批暴发户。二、交通便捷。龙岩位于闽西，是江西通往闽东沿海的一个门户。便利的交通在推动本地产业发展和消费能力提升的同时，也推动了沿海地区先进的消费文化和观念在当地的普及。

市场格局：新老交替群雄并起

据了解，三明地区大概有四、五个进口品牌比较活跃。其中炒作比较多、氛围相对较好一点的主要有罗玛尼和拿戈卢两个品牌，此外，卡斯特玛茜、加州乐事、塔维诺、宾利、蓝仙姑等进口酒品牌在当地市场也都较有影响。据龙岩当地酒商介绍，若以单品项数量计算的话，龙岩进口酒产品多达2000余款。但在市场上具有一定影响力的品牌主要有几个，比如加州乐事、卡斯特系列、罗玛尼、西夫拉姆、拿戈卢等。据了解，加州乐事在龙岩市场风靡一时，在2007年最高峰时，其市场销量高达4000多万元。当前市场出现下滑；卡斯特系列产品在龙岩市场的总体销量大概在4000多万；罗玛尼在龙岩的市场销量大概在1000多万，其广告投入多，以户外广告为主。也有代理商表示，罗玛尼和拿戈卢虽然当前投入很大，但销量其实尚未真正起来；拿戈卢、西夫拉姆和宾利等几个品牌在市场销量上目前尚难分伯仲，大概都在300万到400万的水平。

据了解，加州乐事主销产品价格为80多元/瓶（1.5升）；卡斯特玛茜在当地的主流产品销售价格为138元/瓶（750毫升）；罗玛尼主销产品价格为60到70元/瓶（750毫升）；拿戈卢来自法国，其主销产品价格为80到90元/瓶（750毫升）；宾利的瓶型为保龄球特型瓶，识别度较高，其主流产品销售价格为298元/瓶（2升）；意大利进口酒品牌“塔维诺”的主销市场并未在市区，而是在三明地区永安县，其包装为利乐装，主销产品规格为1升。

“半干型”时代走到尽头？

以风时亚、加州乐事为代表的半干型进口酒在闽西地区一度风行。据了解，两者在产品定位上极其接近。2006年至2007年，风时亚盛极一时；2008年开始至今，加州乐事成为市场新宠。但据当地酒商反映，风时亚、加州乐事市场下滑比较明显，半干型鼎盛时代可能将宣告终结。

龙岩酒商郭经理分析认为，风时亚和加州乐事热销主要有几个原因，一是产品价位比较好。二是进入市场早，认可度高。再一个就是其口感迎合了当地消费者的偏好。另一位业内人士指出，风时亚和加州乐事在当地中低档市场的热销，主要是因为其产品甜度高，酒精度低，能够畅饮。

某进口酒品牌区域经理汪先生表示，三明本地居民在口味上偏好清淡，因此前几年风时亚等半干型产品在当时市场销售非常火爆。但由于当前消费者在消费心理和消费能力上的变化和提高，半干型产品的市场热度已大不如前，要喝就喝干型酒的观念越来越为广大的本土居民所接受。这也直接导致了一度畅销的风时亚销量出现大幅下滑。据称，当前其销量已经下滑了将近1/3，目前仍有市场，但退出市场应该是一个趋势。更有人估计，1到2年后风时亚会销声匿迹。但一些酒商并不认可“半干型酒退出市场”的观点，认为消费者口感将呈现多元化。

龙岩某品牌经理介绍说，加州乐事在龙岩市场风靡一时，在2007年最高峰时，其市场销量高达4000多万元。但当前其下滑势头比较明显，因为消费者当前更为推崇干型酒，而半干型酒由于含糖分相对较高，其市场接受度也在下降。

此外，风时亚、加州乐事的销量下滑与其包装形态有关。利乐包、盒中袋这种大容量产品包装之所以风行一时是有现实需求的，其一，这种产品形态当时比较新、奇，有个性，容易受到消费者追捧。其二，便于携带。其三，能够有效地减少开瓶费。因为酒店按件收取开瓶费的话，大容量的利乐包和盒中袋产品能为消费者减少不必要开支。

但时至今日，在利乐包这种曾经新颖的包装形态逐渐被市场熟悉之后，其弊端开始显现。比如不利于保存，容易胀包、变质等问题。消费理念日趋成熟让利乐包面临着严峻的市场考验。

“法国干酒”时代来了！

由于集体推广的原因，闽西地区消费者非常认可法国酒。当前闽西市面上相对比较活跃的进口酒品牌几乎清一色都是法国酒，比如卡斯特、罗玛尼、拿戈卢、宾利、西夫拉姆等都是法国酒。在风时亚、加州乐事等半干型产品的消费热潮席卷闽西之后，当前“法国酒”、“干酒”等概念正在成为当地消费者的新宠。

卡斯特：一根藤上“N”多瓜

据代理商反映，卡斯特•玛茜在闽东沿海的福州、厦门等地销量可观，但在其他地级市场销量平平。当前除了卡斯特•玛茜之外，其他卡斯特“兄弟”们也都已开始涉足闽西市场，卡斯特系列产品的总体销量还是相当可观的。

据当地经销商估算，在三明地区卡斯特系列销量最大，其年销量大约在800到1000万。而其在龙岩市场的销量能达到4000多万。卡斯特•玛茜依托上海建发比较健全的销售网络，与五粮液捆绑销售，对其总体销量有较大推动。另外，闽西地区“山寨版”的卡斯特对于卡斯特的市场冲击很大，否则卡斯特的销量会更大。

郭经理认为，卡斯特的系列产品太多，消费者都搞不明白。这阻碍了卡斯特市场的进一步拓展。

罗玛尼：“新科状元”

调查结果显示，罗玛尼在闽西新晋进口酒阵营之中当属“第一品牌”，市场提及率很高。

据罗玛尼三明办事处吴小姐介绍，从去年九月底启动市场至今，罗玛尼在当地销量将近400万。在市区，前期主要走消费者路线，主做团购，前期销量主要通过团购完成。酒店目前基本没做，因为费用比较高。据了解，罗玛尼代理商是三明城区商会会长单位，商会成员100多家，均为当地大型企业，这为其团购业务的开展提供了充足的资源。后期罗玛尼将在当地开发一些具有标志性的酒店专场。

据公司罗总介绍，在前期运作上，罗玛尼将主要工作放在消费者身上，原因有三：其一，相比国产酒，进口酒从国外经过诸多环节进入国内市场，成本相对较高，但其加价率由于受到国内整体消费水平的制约，不能采取超出市场消费能力的价格定位，这样就导致了产品价格空间不足，专场费、促销费等终端推力不够。因此进口酒前期就必须绕开终端，另辟蹊径，寻找能与消费者直接接触的机会。

其二，由于进口酒在国内市场尚未形成广泛认知，直接走传统的批发流通渠道以求取得市场规模肯定行不通。直销是让消费者亲身体验产品品质、了解进口酒文化的最有效途径，一旦在消费者当中树立了品牌和口碑之后，市场就很好做了。在没买店的前提下，消费者口碑是基础。所以罗玛尼在市场操作上的原则就是将优惠直接返回给消费者。

其三，与市场环境有关。当地自带酒水成风，因此罗玛尼转而瞄准“后备箱”操作，通过VIP客户管理，制定一系列针对性的促销方案直接刺激消费者。

相比三明地区，罗玛尼在龙岩地区销量更大，大概在1000万左右。据罗玛尼龙岩公司陈经理表示，罗玛尼在市场操作上重点突出“引导”和“拉动”。在消费引导上，罗玛尼一方面围绕消费领袖做客情公关，发挥其消费带动作用，另一方面通过开展社区活动，推动其品牌宣传和对于消费者的直接引导。在广告“拉动”上，罗玛尼投入大力度广告宣传，户外广告、路牌广告投放规模较大。在市场操作上，罗玛尼多管齐下，各个渠道均有涉及。

罗玛尼借助世博会面向消费者组织了一系列推广活动。比如买10件产品送一张世博会门票或者一瓶香水，买20件产品可以在世博会享受法国大餐等。将优惠政策直接返还给消费者，而不是渠道终端。

罗玛尼当前已经完成县级市场布局，除个别县外罗玛尼网络已延伸到县级市场，各个县级市场都设有罗玛尼专卖店。此外，罗玛尼还针对各个县级市场组织品酒会，邀请法国品酒师和礼仪小姐向当地消费者传播进口酒专业知识。在文化推广方面，罗玛尼将在三明开办“罗玛尼红酒学院”。据介绍，该“红酒学院”作为进口酒培训机构已于去年在厦门开办。

据介绍，罗玛尼国内总代理商丰德贸易公司对于市场规划很重视，在市场开发上投入力度比较大，宣传比较到位，这有力地配合了当地经销商的市场开发。其主要支持方式主要有两种：一种是媒体广告，以电视、报纸媒体为主；另一种是大型户外广告。在广告投放上，罗玛尼只做地段较好的大型广告，而且每个县城要有1到2个这样的大型广告展示。

当地经销商表示，罗玛尼从去年下半年开始启动广告传播攻势，广告投入很大，但其市场表现缺乏稳定性。据了解，罗玛尼当前的广告投入力度已明显压缩。

据了解，罗玛尼以品牌形式定位，产品线较长，中低档产品销量较大。其三明代理商表示，罗玛尼主销产品是其中档产品“蓝标干红”，市场价位在80多元/瓶。

拿戈卢：有所为有所不为

据当地经销商介绍，拿戈卢几乎与罗玛尼同时启动当地市场。去年年底，拿戈卢一夜之间投入了50、60万的“街头秀”广告，在当地居民中形成了不小的影响力。但对于其“做品牌”的方式，当地业内人士分析认为，要在当地树立一个进口酒品牌不是通过狂风暴雨般的广告投放就能实现的，至少需要3到5年的时间。据了解，当前拿戈卢在市场销量上尚不能与罗玛尼抗衡。虽然拿戈卢前期市场宣传和推广投入比较大，比如报纸广告等，但有代理商反映，其后期在营销思路上不够周全，比如在名烟名酒店的操作上，拿戈卢就没有给予足够重视。

据三明地区代理公司郭经理表示，拿戈卢前期以团购为主，要先赢得消费者的芳心，直接做流通必将付出代价。对于不少代理商纷纷涉足的名烟名酒店，拿戈卢基本没有运作。对此，郭经理认为，首先需要解决消费者的文化和产品认知，否则其他都是空谈。据了解，拿戈卢在三明地区开设的“店中店”已经达到了6、7家，基本上三明地区每个县都有一家。拿戈卢背后的古龙集团是实力雄厚的国企，对于市场的支持力度也很大。

塔维诺：区域称王

塔维诺是当地市场提及率较高的进口酒品牌当中唯一一个非法国进口酒品牌。该品牌由合一世爵（上海）酒业公司在全国进行推广。据当地酒商介绍，塔维诺在三明永安县的市场表现突出，在永安县一个市场的年销售就能达到200到300万元。但在其他县市则没什么影响力。之所以仅在三明永安县热卖，经销商分析认为，其一，塔维诺代理商在永安县有关系资源，并且市场投入力度较大。其二，塔维诺迎合了当地消费水平，如果进口酒产品价格过高，当地人就消费不起。其三，利乐装便于消费者饮用。

当时塔维诺在广告推广和市场炒作上力度比较大，一方面其户外广告、公交车广告体量大，很有影响。另一方面，其针对永安县精耕细作，虽然现在不买店了，但其仍保持了酒店促销力度，布置了促销人员。

但据当地经销商反映，塔维诺目前已经开始滑坡。据了解，塔维诺与风时亚在包装形态上相似，是一升装利乐包。随着利乐包存在的容易胀包、不易储存等弊端日益“被显现”，其市场销量也受到一定程度的影响。

宾利：非常产品，非常打法

在几个主销品牌之中，宾利是唯一的异型瓶包装。由于当地消费者对于新、奇、特的产品形态比较敏感和偏好，因此在产品定位上，宾利继承了“异型装”的产品思路，但又比风时亚提升了一个层次，采用了保龄球型的玻璃瓶包装。同时，宾利又迎合了干型酒不断增长的消费趋势。所以宾利在产品定位上既是对风时亚的继承，又是对风时亚的超越。

据三明地区汪经理介绍，宾利采取渠道扁平化运作，重点通过团购和直销同时辅助以品鉴会和报纸宣传让产品直接辐射到消费者。这样在前期就避免了单纯走品牌路线所带来的前期的高广告投入，以及由此给代理商和经销商所带来的巨大资金压力。前期做直销保证了足够的渠道利润和渠道推广的积极性，而且也达到了树立了品牌和口碑的目的。其打法与罗玛尼、拿戈卢有差异。

此外，在名烟名酒店的运作上，宾利针对名烟名酒店设计了返利政策。比如其专门针对婚宴市场所推出的促销政策是：名烟名酒店如果接待一场婚宴，那么不管是否形成了现实消费，名烟名酒店都会得到25元/桌的返利奖励。另外，针对名烟名酒店的陈列，如果店面为其开辟一个“专柜”，那么宾利将会给名烟名酒店2瓶酒/月的奖励。

宾利还与当地星级酒店配合进行产品推广。宾利与星级酒店通过协商达成合作意向，酒店在每个客房陈列四款宾利的不同规格的干红和干白产品，而这四款产品是宾利代理商直接送给星级酒店的，四款产品的市场价应该在1200元左右，这也差不多相当于顾客在酒店住宿三天的费用，宾利用“酒”换“时间”，如果一个客房给宾利三天的开房时间，那么如果一个酒店有100间客房，总共开房天数就达到了300天。这样，宾利将用酒换来的客房住宿时间返还给受“酒驾”限制的消费者。这种方式不仅与酒店终端推广相互呼应，而且产品在星级酒店的陈列问题也得以有效解决。

据其代理商东方明日（晋江）进出口有限公司大区经理钟俊勇经理称，从去年11月份开始启动龙岩市场以来，其销量已达到了370多万元，以当前的发展势头，宾利今年在龙岩市场的销售额在500到600万元；而宾利在三明地区同期销量则达到了400到500万。

西夫拉姆：“含苞待放”

调查结果显示，相比三明，西夫拉姆在龙岩更有影响力。但据其当地代理商龙岩旺德福贸易有限公司邓经理表示，西夫拉姆只在龙岩电视台投放了广告，广告力度、网络渠道、产品销量都与罗玛尼有较大差距。据龙岩酒商反映，西夫拉姆主要也是围绕团购、消费者在做市场。当地以烟、酒、茶经营为主的名烟名酒店数量很多，西夫拉姆针对这些“礼品行”走礼品路线，同时挖掘其背后的关系和团购资源。

本刊观察

一、消费者成“众矢之的”

通过对闽西市场调查发现，几个主流品牌都将“消费者”放在了首要位置。因为闽西具有典型的半成熟市场的特征，一方面，进口酒接受度较高，但消费理念尚未完全成熟。另一方面，消费者跟风现象明显。因此，多数进口酒代理商都力求最大化地将推广的“作用力”直接作用于消费者身上，而不是渠道或者终端。这是当地主流酒商的一个共识。

二、团购渠道争夺加剧

酒店终端一手向酒水供应商收取进店费，另一方面将酒水加价销售，但最终这些费用都要消费者来买单，这种行业现状已经为当地消费者所熟知。此外，由于当地人对于品牌认可度较高，所以一些傍畅销品牌的产品浑水摸鱼，误导消费者。因此，闽西酒水自带率很高，已成风气。在消费者看来，即使酒店针对自带酒水收取一定数额的开瓶费也比直接从酒店购买划算得多。因此，名烟名酒店、机关团购等终端和渠道成为进口酒品牌们争夺的重点。同时，减少中间环节，直接面对消费者进行推广也成为进口酒商的必然选择。

由于前期很多酒商都将市场突破口放在了团购上，因此，虽然各有各的关系资源，各有各的操作模式，但团购渠道的争夺不可避免。三明地区郭经理表示，当前团购存在一定竞争，要赢得团购市场，关键还是看品牌力和消费者的口味偏好。

三、县级市场竞争激烈

除了市区，县级市场是闽西进口酒市场争夺的另一个战场。上文提及的几个主要品牌都表现出了对县级市场的高度重视，基本都形成了在县级市场的布局。在县级市场之中，三明永安县、沙县和龙岩上杭县和连城县在进口酒消费上比较突出，消费高，势头猛。

罗玛尼龙岩代理商陈经理表示，龙岩地区县级市场在消费理念和消费层次上与市区均有差别。市区主要产品价格在100到200元/瓶，而在县级市场主销产品价格则在20到30元/瓶。另外，龙岩市新罗区对于县级市场的辐射作用明显，当地消费者跟风消费的特征很突出，新罗区的消费风向会直接影响到县级市场。

三明酒商郭经理也认为，当前县级市场主销产品价位在20、30元/瓶。与市区相比，县级市场比市区竞争更激烈。县级市场人少，但进口酒品牌却一个都不少，僧多粥少，所以竞争必然激烈。另外，县级市场在消费观念和消费水平提升上不可能一蹴而就，所以进口酒在县级市场不可能通过推动一下子就能起来。

宾利龙岩办事处经理表示，当地县级市场对于进口酒的需求比较大，所以今年将以县级为单位，发展特约经销商，办事处辅助开发。

法国宾利葡萄酒被众多业内人士认为是目前最具增长潜力的葡萄酒品牌之一，要在在这个充满硝烟的战场成为领袖品牌，需要品牌运营商和代理商超强的市场运作能力才能做到。

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